交匯點(diǎn) | 借“蘇超”東風(fēng)，“水滸搖籃”興化成功破圈
11月1日晚，首屆“蘇超”聯(lián)賽落幕，泰州隊(duì)捧起冠軍獎(jiǎng)杯。這份屬于泰州的榮光，也映照著“水滸搖籃”興化寫(xiě)下的濃墨重彩一筆——以足球?yàn)槊�、以文化為魂、以融合為徑，交出了一份文體旅深度融合的亮眼“答卷”。 文化破題，讓“水滸搖籃”在綠茵場(chǎng)“活”起來(lái) 首屆“蘇超”聯(lián)賽剛啟動(dòng)，興化市委、市政府便敏銳地認(rèn)識(shí)到，這不僅是競(jìng)技體育的盛宴，更是城市形象推介、文旅產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重大機(jī)遇。 變“旁觀(guān)者”為“深度參與者”，興化市委宣傳部牽頭，興化市文體廣旅局、興化文旅公司等多部門(mén)協(xié)同聯(lián)動(dòng)，以“辦好一次賽、提升一座城”為目標(biāo)，系統(tǒng)規(guī)劃了“賽前引流、賽中體驗(yàn)、賽后回味”的全周期融合方案，“借蘇超東風(fēng)，展水鄉(xiāng)風(fēng)采，促消費(fèi)升級(jí)”成為貫穿始終的清晰主線(xiàn)。 如何讓地方文化在激烈的體育賽事中脫穎而出？興化的答案是：創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新性表達(dá)。以《水滸傳》這一超級(jí)文化IP為核心，興化通過(guò)現(xiàn)象級(jí)事件引爆與持續(xù)性互動(dòng)深耕，完成了一次經(jīng)典文化的成功破圈。
賽季中，一場(chǎng)由興化市淮劇團(tuán)在中場(chǎng)休息時(shí)演繹的《楚水雄風(fēng)》，以“抽象”風(fēng)格瞬間成為引爆全網(wǎng)的焦點(diǎn)。這場(chǎng)“興化式幽默”的核心，是以極大的文化自信，敢于解構(gòu)經(jīng)典，并用最接地氣的方式與大眾情緒同頻共振。 中場(chǎng)表演的成功破圈，為更深度的文化綁定創(chuàng)造了條件。興化順勢(shì)策劃發(fā)起了“尋找蘇超‘水滸108將’”大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，將線(xiàn)上傳播推向新一輪高潮。從現(xiàn)象級(jí)的單點(diǎn)引爆，到持續(xù)性的價(jià)值共創(chuàng)與情感連接，興化成功地將賽場(chǎng)英姿融入了“水滸搖籃”的文化敘事，使體育精神與文化基因完成了深層次綁定。 體驗(yàn)為王，從“流量”到“留量”的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化 賽事帶來(lái)巨大流量，如何將其轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的文旅消費(fèi)“留量”？興化打出了一套精準(zhǔn)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”組合拳。
“蘇興游體驗(yàn)官”深度寵粉。針對(duì)徐州、宿遷等客場(chǎng)球迷，精心設(shè)計(jì)“蘇興游”旅游線(xiàn)路。從金東門(mén)老街的石板路到板橋故居的竹韻，從水上森林的霧靄到萬(wàn)畝荷塘的壯闊，再輔以特色美食體驗(yàn)和暖心伴手禮，讓遠(yuǎn)道而來(lái)的球迷感受到“家的溫暖”。 “全球免費(fèi)”福利加碼。推出“客場(chǎng)城市市民免費(fèi)游興化景區(qū)”及面向“黃姓”“巴姓”游客的姓氏福利等政策。泰州隊(duì)奪冠后，更是打出興化文旅對(duì)全球游客“免門(mén)票+超值福利+德勝湖大閘蟹特惠套餐”的組合拳，將觀(guān)賽熱情直接延伸為旅游消費(fèi)，極大地激發(fā)了市場(chǎng)活力。數(shù)據(jù)顯示，賽季期間興化主要景區(qū)人流量與消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。 “第二現(xiàn)場(chǎng)”全域聯(lián)動(dòng)。在烏巾蕩濕地公園打造的啤酒龍蝦嘉年華，成為火爆的觀(guān)賽“第二現(xiàn)場(chǎng)”。千余名球迷在此同步觀(guān)賽、品嘗美食、參與互動(dòng)，將體育激情、地方美食與夜間經(jīng)濟(jì)完美結(jié)合。 產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，文體旅商融合的“乘法效應(yīng)” 興化的探索，并未停留在文旅層面，而是致力于發(fā)揮“文體旅商”融合的“乘法效應(yīng)”。 賦能非遺傳承。鼓勵(lì)“90后”非遺代表性傳承人解善彪等創(chuàng)作以“蘇超”為主題的剪紙、農(nóng)民畫(huà)作品，讓傳統(tǒng)技藝搭乘賽事流量，走進(jìn)現(xiàn)代生活，走向年輕群體。 帶動(dòng)本土消費(fèi)。組織本土企業(yè)攜“醉千垛”啤酒、“垛上三千”食品等特色產(chǎn)品，入駐“泰享消費(fèi)足球狂歡市集”，讓“興化好物”借勢(shì)“賽場(chǎng)出道”。
提升鄉(xiāng)村品牌。恰逢賽季期間，興化千垛東羅村榮獲2025年聯(lián)合國(guó)旅游組織“最佳旅游鄉(xiāng)村”稱(chēng)號(hào)。興化迅速將這一世界級(jí)榮譽(yù)與“蘇超”熱度綁定，在南京觀(guān)賽嘉年華現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立特色展臺(tái)，將“體育高光”與“鄉(xiāng)村榮耀”同步展示，實(shí)現(xiàn)了品牌效應(yīng)的疊加。 啟示展望，一場(chǎng)超越賽事的城市形象躍升 首屆“蘇超”聯(lián)賽已然落幕，但它對(duì)興化的影響深遠(yuǎn)而持久。 這不僅僅是一次成功的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，更是一場(chǎng)系統(tǒng)性的城市形象躍升工程。興化通過(guò)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，將自身最富魅力的文化基因（水滸、板橋、垛田、非遺）與足球賽事蘊(yùn)含的巨大能量進(jìn)行創(chuàng)造性嫁接，從“抽象水滸秀”的現(xiàn)象級(jí)破圈，到“尋找水滸108將”的價(jià)值深耕，構(gòu)建了從吸引眼球、深度體驗(yàn)、情感共鳴到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)。 “賽”為媒，“文”為魂，“旅”為體，“商”為果。興化用整個(gè)賽季的實(shí)踐證明，一座城市完全可以借助大型體育賽事的平臺(tái)，講好自己的故事，展示獨(dú)特的魅力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的“加速跑”。 以“蘇超”為起點(diǎn)，興化成功完成了從“流量”到“留量”的關(guān)鍵一躍。然而，這并非終點(diǎn)，而是一個(gè)更為精彩的新起點(diǎn)。興化將繼續(xù)以水為韻、以文塑旅、以體促興，在這篇宏大敘事的下一頁(yè)續(xù)寫(xiě)新的輝煌。
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