交匯點｜新春走基層｜一位“90后”企業家的“出海記”

企業“出海”近一年，從最初“跌跌撞撞”，到如今“從從容容”，“90后”當家人何宏瑞已然游刃有余了。

2月10日，興化市戴南鎮，冬日的暖陽灑在江蘇瑞仕達電氣設備有限公司。北廠區內，兩輛大貨車滿載電纜橋架，將運往上海港，再經海運抵達在泰國設立的海外倉。而正是這一個個看似不起眼的電纜橋架，讓身處里下河鄉鎮的瑞仕達與國際市場緊密相連。

“選擇出海，肯定是有風險的。但不走出去掰掰手腕，怎知道自己幾斤幾兩？”何宏瑞話不多，但總透著一股勁。去年，瑞仕達又迎來一個新里程碑——實現銷售額超1.5億元，同比增長約40%。

而企業發展跑出“上揚曲線”，背后是一個個訂單的累積。“在異國他鄉，人生地不熟，企業想扎根下去，除了要熟悉當地語言、文化、習俗等之外，最大的‘攔路虎’就是訂單。”何宏瑞指著辦公桌上的企業畫冊說，“喏，我就背個包，帶上它，工地一個個跑，一次不行就五次，五次不行就十次。”

國內國外兩頭跑，出差成了常態。打開何宏瑞去年的“出海賬單”，來回多達40多趟。平均算下來，他每個月要出國兩次。

何宏瑞記得很清楚，去年公司中標泰國一個項目后，但因是新品牌不在客戶品牌庫，合作被取消。是放棄還是堅持？何宏瑞那股勁又上來了。他打聽到客戶高管開會的地點，背著包、帶上企業畫冊，在會議室門口守了一個多小時。趁著中場休息的間隙，他在衛生間門口“逮”到了對方，一筆700萬元的訂單最終敲定。

“作為老板，能親自跟這個訂單，是意料之外的。你的付出和回報，應該成正比。”再次回想起對方的這句話，何宏瑞的眼眶有些泛紅。

都說“危機是成長最好的試金石”，但在何宏瑞看來，自己最不缺的就是“危機”。2012年大學畢業后，他跟父母和親友借款100多萬元在南京租廠房創業，接連遭遇廠房失火、骨干跑路、存款被盜……何宏瑞拍拍胸脯，聲調不經意間提高了許多：“你看我，像不像‘打不死的小強’。”

在生產車間，經打孔、折彎、噴塑等工序，一片片鋼片成了電纜橋架。工人們忙著組裝新能源充電樁，從3.5kw家用充電樁到720kw液冷超充，能滿足不同場景的需求；在展示大廳，近40張各類專利證書鋪滿了白墻，國家高新技術企業、江蘇“專精特新企業”、泰州市“瞪羚企業”……從在南京租廠房，到返鄉創辦企業，從傳統的電纜橋架、母線槽、配電柜，到進軍新能源充電樁市場，再到出海搶占國際市場，何宏瑞和他的瑞仕達不僅“活”了下來，還“活”得很精彩。

“去年我們不僅在泰國建了海外倉，還在馬來西亞注冊了銷售公司，今年出海的步伐還要加快，準備在泰國建生產基地，還要進一步拓展越南等海外市場。”談及新一年的出海計劃，何宏瑞信心滿滿。

在瑞仕達里里外外走了一圈，記者印象最深的是企業的配套設施——室外有籃球場，室內有臺球室、影視廳、讀書房、健身室，面積整整有1400平方米。“投資于人，企業才能長青。”在瑞仕達，大多數員工年齡都在30歲左右。作為年輕人，何宏瑞更懂年輕員工。

2月5日是何宏瑞的36歲生日。面對搖曳的燭光許愿，他明顯有些“貪心”——除了希望一家人健健康康之外，他期待新一年的海外開拓計劃順順利利，還有企業投資打造的EHT科創產業園能早日竣工運營，把更多和他一樣懷揣創業夢想的年輕人匯聚在一起，在奮斗中書寫青春答卷。