遠大家俬：開發新品快轉型 拓展市場高增長

　�。ㄓ浾� 蔣燕）9月20日上午，記者在泰州遠大家俬有限公司體育用品廠房施工現場看到，建筑工人正在對地面建筑進行施工，目前廠房已建到第3層。

　　泰州遠大家俬有限公司體育用品項目總投資1億元，占地42畝，計劃建造一棟六層4.5萬平方米的廠房以及相關配套輔助用房。工程于7月8日破土動工，預計明年1月份竣工，明年國稅開票銷售可達1.5億元。

　　轉型升級謀發展

　　泰州遠大家俬有限公司2007年落戶城東工業園區，主要生產鋁、鐵框架的編藤家具類產品。產品以其極具競爭性的價格、新穎的款式、完美的品質獲得客戶的青睞，暢銷歐美各國。

　　公司的主打產品是編藤家具類產品，現在何以進軍相對比較陌生的體育用品市場？“經過前期的市場調研，我們發現，體育用品競爭力強、經濟效益高，不僅能順應廣大客戶的需求，更能促進企業轉型發展。”面對記者的疑問，公司黨總支書記李相文解釋說。

　　為使企業快速發展，遠大家俬充分利用現有穩定客戶優勢，在鞏固老產品、穩固市場的同時，啟動了以蹦床為代表的體育用品項目，不但豐富了公司的產品線，投產后每年還將新增億元以上銷售。

　　“在前幾天德國科隆交易會上，該項目已接到訂單。”李相文說，他將把樣品帶到即將舉行的秋季廣交會上，爭取更多的訂單。同時，將在上海設立體育用品外銷辦事處，使產品一生產出來就迅速進入市場。

　　開拓市場贏訂單

　　“一家企業發展得好不好，重要一點就是看訂單。”李相文說，為贏取更多的訂單，公司采取了“走出去、請進來”的方式。“走出去”，即參加國內外的各種交易會，除了在國內參加春秋兩季的廣交會外，每年5至6次參加國外的交易會。這樣，公司每年僅在參加交易會方面的花費就達1500萬元。“請進來”，即廣泛邀請外商來企業參觀考察。

　　實踐證明，遠大家俬采取的這種營銷模式，達到了“一箭雙雕”的效果，既給公司帶來了大量的訂單，又在國內外市場上提高了知名度。“前幾天，在德國科隆交易會上，我們拿到了1700多萬美金的訂單。截至目前，公司明年的訂單已經排滿。”李相文說，正因為公司在國內外市場上的知名度，許多老外慕名前來，主動洽談業務，僅去年一年就有178人次的老外前來公司。

　　開發新品促跨越

　　遠大家俬是一家勞動密集型企業，面對的市場競爭較為激烈。為此，企業從落戶之初，就確立了新品開發搶占市場、提高附加值的發展思路，成立了50多人的新品研發小組，廣泛收集市場信息，使產品款式、花樣不斷推陳出新，每年以40%的新品更新換代，使企業保持了高速發展的勢頭。

　　同時，公司針對歐洲、美國的市場需求，果斷調整發展思路，不斷加大設計投入，走高端品牌發展之路，謀求公司跨越發展。今年3月份，遠大家俬有限公司設計二部正式成立。據了解，設計二部共有戶外家俬專業設計師7名，全部從廣東、浙江等地高薪聘請而來。設計二部部長蔡春根介紹：“設計二部主要為美國和歐洲的客戶設計高端產品，將給公司帶來更多的經濟效益。”

　　【記者感言】“創遠大速度，爭領先地位”，這是遠大家俬在落戶時提出的第一個五年計劃。“800萬，1.09億，1.7億，3.03億，3.35億”，五年來，遠大家俬每年國稅開票銷售高幅增長，實現了跨越式發展。

　　“再創遠大速度，謀取更大發展”，這是遠大家俬提出的第二個五年計劃。李相文說：“至2017年，公司力爭實現銷售8億元。”

　　遠大家俬何以保持這樣強勁的發展勢頭？關鍵是做到快速轉型升級，大力開拓市場。

　　為此，企業經營者要充分認識到轉型升級、提高競爭力的現實性和緊迫性，做率先提升發展的領軍者。要在充分考慮各自資源稟賦、產業基礎、內在條件和原有優勢的基礎上，慎重、準確選擇好適合自己的轉型路徑。