啟星科技瞄準樂器市場尋求多元發(fā)展

　　（記者 周冰 通訊員 曉陸）1月5日，當記者來到江蘇啟星新型材料科技有限公司時， 工人們正在細致地刻畫著小提琴的模板，而企業(yè)創(chuàng)辦人朱旻則在逐一仔細檢驗已初步完成的小提琴質(zhì)量。

　　從選材、造模加工、整合到成型、清樣，朱旻總是層層把關(guān)，直至一把把精巧高檔的提琴陸續(xù)下線。

　　從過去的以生產(chǎn)船用空調(diào)、風機等產(chǎn)品為主，到如今的“提琴”后發(fā)制人，啟星科技的多元化經(jīng)營正成為眾多企業(yè)中的一顆耀眼“明星”。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生機

　　說起啟星科技，就不得不說說朱旻。上世紀80年代末，朱旻高中畢業(yè)后就直接進了一家令人十分羨慕的大型船用空調(diào)企業(yè)。工作以來，他把業(yè)余時間更多地花在學習與思考上， 積累了難得的知識財富，掌握了“船用空調(diào)生產(chǎn)與技術(shù)”上的硬本領(lǐng)。后來，企業(yè)內(nèi)不少同事“下海”創(chuàng)業(yè)，第一個想到的就是想與朱旻合伙辦實體。“認真”、“向上”干好本職工作的朱旻也有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

　　2000年，他拿出所有的積蓄，辭職與幾位朋友合股注冊辦企業(yè)。起初企業(yè)效益還行，后來，由于種種原因企業(yè)出現(xiàn)無法正常運轉(zhuǎn)的情況。朱旻選擇急流勇退，投下的幾十萬元血本無歸。但自信的朱旻，沒有自暴自棄，而提醒自己“失敗乃成功之母”，就算是拿錢買教訓長經(jīng)驗。

　　為尋求自己發(fā)展的道路，手上一分錢都沒有的朱旻，又向親友借款10多萬元，創(chuàng)辦泰興啟星船舶設(shè)備有限公司。啟星是朱旻女兒的名字，他要像呵護女兒一樣，讓企業(yè)茁壯成長。 經(jīng)過兩年的打拼，公司有了起色。

　　為擴大生產(chǎn)場地，2009年初，朱旻在妻子的支持下，回家鄉(xiāng)古溪鎮(zhèn)西雁嶺村繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。 當時，朱旻看到西雁嶺村有一已廢棄多年的學校。校舍倒塌，校園內(nèi)遍地是草，沒有一條像樣的路直通校舍。心懷感恩家鄉(xiāng)人民的朱旻，覺得閑置浪費可惜，就將租用該地塊創(chuàng)辦企業(yè)的想法告訴鎮(zhèn)村領(lǐng)導，很快他順利地租下了該地塊。

　　“創(chuàng)業(yè)需要堅持下去，堅持就是勝利。”他和妻子商量，賣掉市中心唯一落腳的房產(chǎn)，很快荒蕪的廢地上迅速聳立起一棟棟高大明亮的廠房。江蘇啟星空調(diào)有限公司于2009年底正式掛牌生產(chǎn)，也實現(xiàn)了朱旻擴大生產(chǎn)規(guī)模的心愿。

　　生產(chǎn)不愁，接下來就是銷售了。他實施了以品質(zhì)為核心，以市場為中心的企業(yè)戰(zhàn)略，遵循誠信做人、踏實做事的原則，本著“致高、致遠、致勝”的創(chuàng)業(yè)追求，一家一家地跑船舶院所，一臺一臺地讓海軍設(shè)備裝備部門試用，一處一處地走訪客戶，讓客戶感受到“啟星船舶人時時刻刻在身邊”的服務(wù)。“天天在路上，天天在趕路”的投入，朱旻夫婦終于挺過了難關(guān)，換來的是累累碩果。

　　該公司先后與上海船舶設(shè)計院、美國開利、丹麥丹佛斯、意大利富士豪和德國比澤爾等公司進行廣泛的技術(shù)交流并建立了長期合作關(guān)系，主要產(chǎn)品艦船用組裝式空調(diào)系列、冷水機組系列、冷藏機組系列、艦船用擋火閘系列、各類舾裝件以及空調(diào)末端設(shè)備，各種通風附件等，已在國內(nèi)廣東、福建、山東等沿海省市“落地生根”。目前，該公司所有船舶空調(diào)等產(chǎn)品均可提供 CCS、ABS、BV、GL、DNV 等各類船檢證書，另承接船用空調(diào)系統(tǒng)和機械通風系統(tǒng)的安裝及系統(tǒng)工程的改裝調(diào)試業(yè)務(wù)。他們可根據(jù)客戶要求，設(shè)計制造非標產(chǎn)品，產(chǎn)品隨船舶先后出口韓國、意大利、比利時、新加坡等國家。近年來，公司先后榮獲“江蘇省明星企業(yè)”、“江蘇省質(zhì)量信得過企業(yè)（產(chǎn)品）”等20多項榮譽稱號。

多元經(jīng)營實現(xiàn)新跨越

　　朱旻雖對船舶配套產(chǎn)品很內(nèi)行，企業(yè)效益也不錯，但隨著我市船用空調(diào)生產(chǎn)的密集林立， 競爭非常激烈，這使得身為老板的朱旻近兩年來一臉愁容。他的心思被正在南京鐵道學院讀暖通專業(yè)本科的女兒朱啟星知道了，女兒和父親一樣，也是一個具有創(chuàng)意、善于創(chuàng)業(yè)的人。 她認為，隨著城鄉(xiāng)人民生活的提高，人們的文化消費需求會日益提高。生產(chǎn)樂器是未來風靡的行業(yè)，雖然已有不少廠家在生產(chǎn)，但如果看準了就立即上項目還不遲，只要質(zhì)量過關(guān)，款式新穎，服務(wù)熱情，不愁產(chǎn)品銷不出去。

　　為此，朱啟星找了許多相關(guān)資料，結(jié)合自己的看法，寫成材料送給父親看，并表示：大學畢業(yè)后自己就負責生產(chǎn)樂器這一塊！朱旻聽從女兒的建議，于去年投入近100萬元，設(shè)立泰興市啟星樂器廠，新增小提琴產(chǎn)品的制作和研制項目，旨在實施多元化經(jīng)營。

　　“小提琴生產(chǎn)項目，對我來說是個完全陌生的領(lǐng)域，當前我正在學習相關(guān)知識、摸索相關(guān)經(jīng)驗。相信通過自己的努力，一定能夠獲得好的回報。”朱旻謙虛而信心十足地說。去年暑期，朱啟星大學一畢業(yè)就投身到樂器廠，邊學習邊了解樂器的生產(chǎn)經(jīng)營，并直接負責樂器生產(chǎn)經(jīng)營一條龍服務(wù)，讓經(jīng)營多年企業(yè)的父親刮目相看。

　　其實，該企業(yè)真正轉(zhuǎn)產(chǎn)提琴還沒有一年。該公司副總呂曉芳告訴記者：“當市場上發(fā)出造船企業(yè)預警信號時，朱旻就到新加坡、泰國和臺灣等地實地考察，并利用考察機會廣泛地接觸工商界人士，對異國他鄉(xiāng)的‘琴’市場有了了解和設(shè)想。回國后，他下定決心適時進行轉(zhuǎn)產(chǎn)和企業(yè)升級。”

　　在啟星公司提琴陳列室和倉庫，檢驗員朱曉霞正在認真的一把琴一把琴的檢測檢驗，不放過任何一個瑕疵點，這一大批琴都將銷售到海外去，尤其是企業(yè)的主打產(chǎn)品小彩琴，主要適用于藝術(shù)培訓學校藝術(shù)班、中小學生和兒童，很受東南亞等鄰國和港澳臺市場青昧。據(jù)了解，上月初，在北方某城市舉辦的樂器交易會上，啟星科技與客商洽談了多筆業(yè)務(wù)，全廠正在全力沖刺爭取早日交貨。