遠大家俬：搶展會訂單拓全球市場

　　（記者 張倫 通訊員 郭敬峰）“平時我們每天產品裝箱量30個左右，目前每天裝箱量達50多個，幾乎是平時的兩倍。”連日來，遠大家俬各條生產線開足馬力，迎接近期的出貨潮，企業負責人李相文不時到車間查看。

　　據了解，去年企業實現產值5.6億元，稅收5000多萬元，其中進出口貿易9133萬美元，同比增長29.2%。今年1月份，又刷新了單月銷售記錄，實現國稅開票銷售1.068億元。如今，在全市設立加工點61處，在建分廠3家。

　　近年來，遠大家俬努力克服歐債危機延續、出口退稅率下調、原材料價格居高不下、用工成本持續上升等不利因素，打破傳統銷售模式，積極走進國內外各大展會，建立遍布全球的客戶群體，生產的花園家俬以新穎的款式、優良的品質、極具競爭力的價格等優勢，在全球賣起了“泰興制造”。

　　走進企業去年新建的12號車間，記者感受到了產銷兩旺的喜人形勢。這個車間總投資1.7億元，面積13萬平方米，專為美國客戶生產室內外環保編藤家俬，年可形成國稅開票銷售1億元，成為公司新的增長點。

　　“去年，我們的展會訂單達2600萬美元。這些訂單都屬于展會經濟，通過每年赴世界各地參加展銷會，如每年兩次的廣交會、德國科隆展等，去和同行學習交流增長見識、結識客戶、拓展商圈，進一步擴大市場銷售份額。”李相文介紹。去年，企業赴德國科隆參展期間，偶遇一德國客商。客商反復比較參展的家俬企業后，最后把橄欖枝拋給了遠大。“僅這一筆訂單就達800多萬美元。”李相文沾沾自喜道。

　　長期以來，遠大家俬的客戶大都集中在歐美，大洋洲一直是市場空白。去年，企業通過參展廣交會，順利與一澳大利亞公司“聯姻”，當場簽下500多萬美元訂單，實現了覆蓋全球的銷售網絡。李相文介紹，由于澳大利亞客戶的要求相對較高，企業實行了更加嚴格的管理。經過出小樣、試銷售等一系列環節后，產品終于在澳大利亞打開市場，也促使其逐漸增加訂單份額。

　　多年來，遠大家俬在不斷拓寬國際市場的基礎上，逐步建立完善自身的營銷策略。一方面，積極“走出去”，充分利用展會這一平臺，搶訂單、拓市場。另一方面，大力“請進來”，每年平均邀請180多人次的外商來公司考察、洽談。前年，還成立了駐上海辦事處，專門用于接待歐美VIP大客戶進行業務洽談。

　　產品質量是暢銷全球的關鍵。為加快轉型，增強發展后勁，企業專門設立技術革新部門，固定專職人員，研究產品開發計劃，加快新品設計開發，優化產品設計方案，保證企業在新品開發上推陳出新，以每年超過1000個新品推出的速度，不斷提升遠大產品的市場競爭力。

　　目前，企業已與美國沃爾瑪、德國麥德龍、法國宜家等世界知名企業構建穩定合作關系，在手訂單達9億元，幾乎是去年全年銷售額的2倍。